“二手书”里挖出创业“一桶金”

金海攀月二手书旗舰店 (摄影：图片由上海第二工业大学提供)

金海攀月团队负责人尚晓辉 (摄影：图片由上海第二工业大学提供)

　　“‘二手书’买卖能赚几个钱？有没有想过靠它创业？”对于这样的问题，大学生们大多一笑了之，“‘二手书’　能有什么市场？就算有，充其量也就是学校里的‘跳蚤市场’，顶多赚杯奶茶钱吧！”“这种小买卖还能做成创业这样的大项目？”但在上海第二工业大学计算机与信息学院的几位学生看来，这破旧的“二手书”却着实是个能“生钱”的好宝贝，他们从中嗅到商机，并自发创业，成立了金海攀月图书有限责任公司，专门经营“二手书”的收购、仓储以及网上销售，硬是将不起眼的“小买卖”做成了创业的大项目。最近，生意日益红火的书店得到投资机构的青睐，获得了“第一桶金”——100万元的首轮融资。

　　精简业务瞄准二手书市场

　　作为二工大“一院一品”创建项目，二工大计算机与信息学院党总支副书记董金龙最先策划了金海攀月图书有限责任公司的初步雏形，为鼓励学生创业的信心，董金龙还出资1000元作为公司原始股份，赞助学生创业。在他指导下，学院的8名学生组成了金海攀月团队，于2009年正式创立了公司。起初，公司拟定了三项主营业务：经营新中国钱币收藏的“晓钱阁”、经营宠物狗业务的“贝贝犬舍”和经营学生日用品的“为民服务shopping　mall”。

　　经过两年发展，公司日趋成熟，各项业务也开展得很顺利。2011年3月，最初参与创业的8名学生面临毕业去向选择，互相结下深厚感情的他们纷纷希望留在团队继续自己的创业梦。于是，学院方面通过选拔推荐的方式，从“元老级”创业学生中产生了公司总经理的人选——计算机与信息学院2010届安全01班的尚晓辉。

　　尚晓辉到任后，感到公司的经营项目有些分散，且个别项目赢利空间有限，难以有所突破，他便带领公司成员进行认真、细致的市场调研，并在全国部分高校开展抽样调查，最终决定对公司进行战略重组，把市场前景黯淡、赢利空间狭小的业务剔除掉，把符合产业导向、资源节约、环境保护，并能够发挥“后世博效应”的新业务积极扩充起来。

　　这时，尚晓辉发现学校有许多同学在做二手书买卖，不过都是先接受同学的预订之后，再去上一年级同学那里收旧书再卖给预订的同学，“他们手里没书，这样是做不大的”，在向团队成员说了自己对二手书项目的看法以及规划后，尚晓辉得到了一致支持，团队将目光瞄准了二手书市场。

　　学校支持入驻世博爱心亭

　　创业目标锁定二手书店后，他们花了大量时间走遍了上海、北京、南京、武汉、西安等城市的三十多所高校的二手书店，还通过网上问卷对200所高校的学生进行了调查。

　　他们发现，不少二手书店都面临着一大难题：由于二手书比较脏，买书的人不仅要在书堆中大海捞针，还会沾上一手灰。

　　在二工大校长俞涛的座谈会上，尚晓辉突发灵感，决定参照国外二手书店的经验，找厂商定制了一台消毒专柜，将每本二手书在入库前进行20分钟的消毒。于是，学生到金海攀月买书时，看到的全是面貌一新的二手书。在尚晓辉看来，阅读体验提升了，学生们自然更认可购买二手书的方式。

　　好不容易解决了卫生难题，又有学生向尚晓辉投诉：“我来找本书，你们店员找不到，我自己花了20多分钟才找到，太浪费时间了。”计算机专业出身的尚晓辉就琢磨开发了一个检索系统，他们给每个书架每一排编上号，扫描条形码后，由系统分配指定位置上架。检索时，只需几秒钟，便能准确定位书籍。尚晓辉透露，目前书店还在开发二维码检索系统，今后二手书入库出售只需用手机“扫一扫”。

　　尚晓辉深知，在如今的信息化时代，仅仅依靠传统的进货与销售渠道，根本无法把企业做大做强。除了研发二维码检索系统外，尚晓辉带领团队成员，利用自己学到的电商知识，开发网上创业平台，用电商知识开展营销业务，并结合电商专业发挥网络物流优势，使项目规模化生产。

　　2010年上海世博会后，二工大留下了一个闲置的世博爱心亭，位于教学楼前，每天经过的人流量很大，尚晓辉又开始琢磨：“各高校都建有世博会城市志愿者服务亭，如果能以这些服务亭为线下销售基点，开展二手书销售，就可以把闲置资源进行再一次的有效利用，同时又能将二手书营销战略打入不同的高校，岂不是一举两得？”

　　他的想法和学校团委不谋而合，除了无偿使用世博亭并免除水电费外，学校还为他们提供了一笔启动资金，同时借助学校的微信平台、校园刊物帮助他们宣传推广。去年，金海攀月的二手书店旗舰店在二工大校园的世博亭内正式开门迎客。

　　创业艰难选择坚持不放弃

　　虽然金海攀月的运营渐入佳境，但尚晓辉始终记得创业之初的艰难，在这些辛酸史中，有这样一个故事令尚晓辉至今难忘：有一次突发状况，库房老板限他们在一个礼拜之内运走所有库存8000多本书，这可难坏了他们，团队中各种担忧此起彼伏：“时间这么紧，到哪里找仓库啊？如果临时在外面租一个仓库，又要增加一大笔花费，而且下次再卖书的时候，还要再将书运到学校，这样来回一折腾，不管从人力物力，还是财力上，公司都吃不消。”

　　经过讨论，尚晓辉最终决定还是把这8000多本书卖给废品回收人员。于是他和公司另一个合伙人，从早晨开始，一边分挑书籍，一边往车上装，午饭也没顾得上吃，就这样一直忙活到下午，才挑出一半的书，这时两人已经累得腰酸背痛，就坐下来歇一歇。望着一旁堆积如山的“二手书”，想到自己半年多来辛苦收集的“宝贝”转眼就要成了垃圾，两个大男孩忍不住抱头痛哭。

　　“眼看自己创业的成果就要付之东流，今后公司的路又不知在何方，当时真的特别迷茫，创业真的太难了！”感叹归感叹，尚晓辉心里始终还是憋着一口气，他坚信无论哪种创业模式，过程都是艰辛的，尤其是在最初的探索阶段，更是关键，这个时候有人选择放弃，也有人会铆足劲挺下来。他选择了后者。“有条件要上，没有条件创造条件也要上。”尚晓辉的一番话也显示了整个团队的决心。一番重新讨论后，两个人商定将企业诚信放在第一位，开弓没有回头箭，整车的书卖掉了，不再做无谓的哀叹，打起精神，从头再来。

　　经过两年多的发展，如今金海攀月已经拥有二手书藏书十万册以上，客户群达3万人次，单日营业额也已突破3万。

　　寄望未来：在每一所大学开设连锁店

　　今年7月，尚晓辉带领着他的团队参与了由共青团上海市委联合第一财经、宁夏卫视共同发起打造的青年创业投资服务电视节目——《梦想创业团》的竞聘工作。一折收购，四折出售，线上线下同步经营，加上消毒、录入等规范程序。节目现场，尚晓辉的项目模式被导师评价为“简单、清晰”，并获得盐商集团和赛富投资基金投资合伙人的100万第一轮融资。

　　英飞尼迪投资集团总裁AmirGahl-Or说，他在美国有朋友做类似的业务已经上市。他建议尚晓辉，除了做二手书交易，可以向环保公益领域拓展，他也愿意牵线搭桥，让尚晓辉和美国同行进行交流。

　　饮水不忘掘井人，居安当思归来源。金海攀月不断发展的同时，也不忘学校的帮助，积极反哺，并通过各种方式谋求共赢。他们为学院学生提供就业岗位，并给予充分的升职空间；对于学院，他们提供二次折扣的优惠帮助贫困学生购买书籍，并在每年选择5~10位学生给予免费赠书；对于学校，他们提供免费雨伞、展板，从一点一滴为学校出力；对于社会，他们通过书籍回收再利用，资助贫困小学生，同时也接受AmirGahl-Or的建议，为环境保护贡献着自己的力量。

　　谈到未来发展，刚被推选为“第四届上海青年创业先锋”候选人的尚晓辉希望在中国的每一个城市、每一所大学都能开设连锁店，让二手书成为城市与大学的环保标志。“二手书的价值常常被人忽略，我们在合理利用上做足了文章，自然赚到了钱，但赚到的也不仅仅是钱。”尚晓辉说。