民营实体书店：“大浪淘沙”后的坚守与反思
福建日报2014-04-15 17:39:00
几年前的“倒闭潮”，让民营实体书店在痛苦中反思。几年过去了，挑战依然存在。只不过，幸存下来的它们更加理性、更懂市场，更知道怎样才能活下来。
搬迁：高店租下的无奈
前些年的“倒闭潮”刚过，民营书店最近又迎来了“搬迁潮”。
这几天，在福州市仓山区师大附近的尚友书屋，前来购书的人比往常多得多。上月底，书店就在微博上发布消息，尚友书屋将于4月20日前停业，所有图书一律优惠酬宾。老板张炎琳告诉记者，搬迁是因为店租上涨过快，“目前仓山店的大部分旧书都在装箱打包，搬往大学城福大的店面。”他说，现在正在积极寻找合适的地址，希望能找到一家更加开阔并且租金相对便宜的店面。
“营业额没涨，房租上涨得实在太快了，继续苦撑等于在帮房东打工。”张炎琳的另一个身份是福州大学经济管理学院的老师。从2006年开始经营尚友书屋，至今已有七八年之久。他说：“2006年的时候，仓山店的房租才每月1800元，2007年就涨到了每月2300-2400元，今年合约到期，准备续签时，房东提出租金要提高到每月4800元。仓山店每月的营业额在1万元左右，除去进货成本只剩下五六千，再扣去房租和人工费，基本没有盈利。”
迫于店租压力搬迁的书店不止尚友书屋。去年底，厦门市思明区大学路上的琥珀书店搬到了中华儿女美术馆。店主阿默说，店租一直涨，不得不搬迁以减轻压力。
今年，泉州风雅颂书局租期即将到期，“现在我们300平方米的店面，租金1.5万多元，到期后要在网上招投拍，价格也要递增。如果来招投拍时按照附近写字楼的价格，我们民营书店根本无法与别人竞争。”老板连真说。
个性：“洗牌”后的生存之道
事实上，几年前的书店倒闭潮，是一次“大浪淘沙”的过程，那些带着过多理想色彩、跟不上市场发展、与网络正面冲击的书店纷纷倒闭。“洗牌”后生存下来，
或在此背景下新开业的民营书店，往往有自己独特而准确的定位。
在各地多家晓风书屋撤退之时，福州屏山店却坚守原地十多年，因其不但找准了自身特色，也找对了目标读者群。“我们店的书籍相对高端，以社科、文史哲类为主。来买书的读者一般是在附近居住、工作的人。”负责人告诉记者，书店周边有众多的机关单位、学校以及大企业，提供了较高层次的顾客群，这与书店的定位相符，也带来了销售额。
尚友书屋虽面临搬迁，但张炎琳表示，这只是战略调整，尚友书店已经以差异化的定位避开了网络冲击，今后强化自身特色，前景是乐观的。“我们经营的书籍，一块是文史哲艺术类的折扣书，基本在五六折左右。一本二三十元的书，在我这儿只卖十几元，网上的书或许比我们便宜几元，但是加上邮费和等待时间，其实一样。单在价格这一方面，我们不怕网络；我们经营的另一块是地方文化、史志文献类旧书籍，这是我们的特色，尤其是对福州古城、民俗、温泉、名人等方面的文史资料比较齐全，这是网络书店无法覆盖到的。”他说，从2006年到现在，尚友已经积累了许多这类特色书籍的读者资源，主要是一些旧书爱好者和文史研究者，他们每年都有一定的购书经费计划。接下来，尚友将更加强化地方文史类旧书的特色，以抓住这一批目标读者。
同样的，福州的围城书店也是以旧书、本地文史书籍为特色；在厦门还出现了以“最美”打响品牌的不在书店、以“最高”著称的“纸的时代”书店等等。
“‘倒闭潮’幸存下来的这些民营书店都已经站稳了脚跟，有了一定的生存能力，所以不用悲观。”张炎琳认为，市场的优胜劣汰是正常的，目前只是民营实体书店的调整期，形成自己独特的营业特色是实体书店得以延续下去的不二法门。“这些特色经营模式可以给我们民营书店一个启示，市场只淘汰千篇一律的书店，有特色才能存活下去！”张炎琳强调。
自救：寻求“分一杯羹”
单靠坐在实体书店里卖书，已经越来越难养活自己。借助书店平台，主动出击，寻求“分一杯羹”，成为民营书店自救之道。
泉州风雅颂书局便在长期的经营中，摸索出向多元经营求生存。“书店不能设定为盈利模式，只能当平台。”连真说。
她在图书行业经营了20多年，经历过旗下拥有7家书店的辉煌，也经历了分店缩减、搬迁的阵痛。这些经历让她明白，不能把鸡蛋都放在一个篮子里，多元化经营才是长久生存之道。“我们研究来书店的顾客，他们除了买书外有没有别的需求？让他们看书、买书之外能捎带买一些别的。”目前，风雅颂已经不只是书店，而是一家文化传播公司，以书店为平台，经营电子书的销售代理、开发具有本地元素的文创产品等，利用自己积累的资源寻求多元化发展。
尚友书屋回避网络冲击的同时，还开起了网店。“我的淘宝店每个月销售额有两三千，实体店不赚钱，网店倒是盈利不错，可以补贴到实体店。”张炎琳表示，除此之外，他还有一些缩减成本、扩大经营的想法，“目前，我准备在尚友福大店内腾出一块空间，寻找学生创业团队的加入，让学生亲自经营或是以资金入股的形式，共同参与经营。目的是让学生体验创业，同时也是为了吸引更多的人参与到书店事业中来。接下来还会主动和一些高校的图书馆联系，我们的本地文史类书籍比较适合供应到高校的图书馆，希望这一块能开拓市场。我还会花一些精力来做书店推广，也做一些公益”。
同时，向网络“分一杯羹”的，还有厦门不在书店、福州小光年书房等。不在书店在微博上与读者频繁互动，分享读书心得、推荐好书等，“最美书店”的称号就是在这里传开；而小光年书房在网络上定期发布活动预告，聚集了大量的人气。
呼吁：民间力量还不够
“每个爱书的人都有开一家书店的
梦想”，但是仅凭这些人的坚守，还不够让书店很好地生存下去。
不久前，财政部和国家税务总局联合下发了《关于延续宣传文化增值税和营业税优惠政策的通知》，这意味着所有从事图书批发、零售的书店5年内都不需缴纳13%的增值税。
晓风书屋福州屏山店相关负责人告诉记者，这项政策实施，的确缓解了一些压力，书店每月可以节省2000多元的税费，但是比起2万元的房租，只是杯水车薪。“我们把更多的希望寄托在读者身上，希望通过我们每天的努力，得到更多读者的认同。拥有足够的读者，我们才能长久地经营下去。”言语中，有些无奈。
“税收2万元以上开始起征，我们这些民营书店很小，销售额也达不到2万元，所以政策的优惠，我们没有感受到。”张炎琳说，“我更希望相关部门能够将书店纳入市政规划，可以效仿上海的做法，给书店划一块地方，并用优惠的租金吸引书店入驻，打造出‘购书一条街’，这样不仅能够提升顾客的购书欲望，同时也能产生集中效应，让这条街成为城市的亮点。”
他还建议，政府可以在宣传导向上为书店发展提供一些帮助。“比如在每年的全民阅读日活动、文化产业相关活动中，能和民营书店结合起来一起做，不但可以共同营造读书的氛围，扩大影响力，也让读者了解我们这些民营书店，给书店商机。”
围城书店老板小杨也表示：“如果今后政府能为我们提供一些比较公共的场所，租金相对便宜，那我们的压力也会减轻许多。”
“现在浙江、上海、广东等地都出台了对民营书店的扶持政策。”连真说，希望相关部门能给予足够的支持，尤其是租金方面能够有减免政策，“我们不会平白享受政策，我们可以把节省的这部分资金拿出来做活动。之前我们经常邀请名家为市民开讲座，这两年运营困难才停下来。我们是面向公众的文化场所，城市不可缺少的一部分。”
搬迁：高店租下的无奈
前些年的“倒闭潮”刚过，民营书店最近又迎来了“搬迁潮”。
这几天，在福州市仓山区师大附近的尚友书屋，前来购书的人比往常多得多。上月底，书店就在微博上发布消息，尚友书屋将于4月20日前停业，所有图书一律优惠酬宾。老板张炎琳告诉记者，搬迁是因为店租上涨过快，“目前仓山店的大部分旧书都在装箱打包，搬往大学城福大的店面。”他说，现在正在积极寻找合适的地址，希望能找到一家更加开阔并且租金相对便宜的店面。
“营业额没涨，房租上涨得实在太快了，继续苦撑等于在帮房东打工。”张炎琳的另一个身份是福州大学经济管理学院的老师。从2006年开始经营尚友书屋，至今已有七八年之久。他说：“2006年的时候，仓山店的房租才每月1800元，2007年就涨到了每月2300-2400元，今年合约到期，准备续签时，房东提出租金要提高到每月4800元。仓山店每月的营业额在1万元左右，除去进货成本只剩下五六千，再扣去房租和人工费，基本没有盈利。”
迫于店租压力搬迁的书店不止尚友书屋。去年底，厦门市思明区大学路上的琥珀书店搬到了中华儿女美术馆。店主阿默说，店租一直涨，不得不搬迁以减轻压力。
今年，泉州风雅颂书局租期即将到期，“现在我们300平方米的店面，租金1.5万多元，到期后要在网上招投拍，价格也要递增。如果来招投拍时按照附近写字楼的价格，我们民营书店根本无法与别人竞争。”老板连真说。
个性：“洗牌”后的生存之道
事实上，几年前的书店倒闭潮，是一次“大浪淘沙”的过程，那些带着过多理想色彩、跟不上市场发展、与网络正面冲击的书店纷纷倒闭。“洗牌”后生存下来，
或在此背景下新开业的民营书店，往往有自己独特而准确的定位。
在各地多家晓风书屋撤退之时，福州屏山店却坚守原地十多年，因其不但找准了自身特色，也找对了目标读者群。“我们店的书籍相对高端，以社科、文史哲类为主。来买书的读者一般是在附近居住、工作的人。”负责人告诉记者，书店周边有众多的机关单位、学校以及大企业，提供了较高层次的顾客群，这与书店的定位相符，也带来了销售额。
尚友书屋虽面临搬迁，但张炎琳表示，这只是战略调整，尚友书店已经以差异化的定位避开了网络冲击，今后强化自身特色，前景是乐观的。“我们经营的书籍，一块是文史哲艺术类的折扣书，基本在五六折左右。一本二三十元的书，在我这儿只卖十几元，网上的书或许比我们便宜几元，但是加上邮费和等待时间，其实一样。单在价格这一方面，我们不怕网络；我们经营的另一块是地方文化、史志文献类旧书籍，这是我们的特色，尤其是对福州古城、民俗、温泉、名人等方面的文史资料比较齐全，这是网络书店无法覆盖到的。”他说，从2006年到现在，尚友已经积累了许多这类特色书籍的读者资源，主要是一些旧书爱好者和文史研究者，他们每年都有一定的购书经费计划。接下来，尚友将更加强化地方文史类旧书的特色，以抓住这一批目标读者。
同样的，福州的围城书店也是以旧书、本地文史书籍为特色；在厦门还出现了以“最美”打响品牌的不在书店、以“最高”著称的“纸的时代”书店等等。
“‘倒闭潮’幸存下来的这些民营书店都已经站稳了脚跟，有了一定的生存能力，所以不用悲观。”张炎琳认为，市场的优胜劣汰是正常的，目前只是民营实体书店的调整期，形成自己独特的营业特色是实体书店得以延续下去的不二法门。“这些特色经营模式可以给我们民营书店一个启示，市场只淘汰千篇一律的书店，有特色才能存活下去！”张炎琳强调。
自救：寻求“分一杯羹”
单靠坐在实体书店里卖书，已经越来越难养活自己。借助书店平台，主动出击，寻求“分一杯羹”，成为民营书店自救之道。
泉州风雅颂书局便在长期的经营中，摸索出向多元经营求生存。“书店不能设定为盈利模式，只能当平台。”连真说。
她在图书行业经营了20多年，经历过旗下拥有7家书店的辉煌，也经历了分店缩减、搬迁的阵痛。这些经历让她明白，不能把鸡蛋都放在一个篮子里，多元化经营才是长久生存之道。“我们研究来书店的顾客，他们除了买书外有没有别的需求？让他们看书、买书之外能捎带买一些别的。”目前，风雅颂已经不只是书店，而是一家文化传播公司，以书店为平台，经营电子书的销售代理、开发具有本地元素的文创产品等，利用自己积累的资源寻求多元化发展。
尚友书屋回避网络冲击的同时，还开起了网店。“我的淘宝店每个月销售额有两三千，实体店不赚钱，网店倒是盈利不错，可以补贴到实体店。”张炎琳表示，除此之外，他还有一些缩减成本、扩大经营的想法，“目前，我准备在尚友福大店内腾出一块空间，寻找学生创业团队的加入，让学生亲自经营或是以资金入股的形式，共同参与经营。目的是让学生体验创业，同时也是为了吸引更多的人参与到书店事业中来。接下来还会主动和一些高校的图书馆联系，我们的本地文史类书籍比较适合供应到高校的图书馆，希望这一块能开拓市场。我还会花一些精力来做书店推广，也做一些公益”。
同时，向网络“分一杯羹”的，还有厦门不在书店、福州小光年书房等。不在书店在微博上与读者频繁互动，分享读书心得、推荐好书等，“最美书店”的称号就是在这里传开；而小光年书房在网络上定期发布活动预告，聚集了大量的人气。
呼吁：民间力量还不够
“每个爱书的人都有开一家书店的
梦想”，但是仅凭这些人的坚守，还不够让书店很好地生存下去。
不久前，财政部和国家税务总局联合下发了《关于延续宣传文化增值税和营业税优惠政策的通知》，这意味着所有从事图书批发、零售的书店5年内都不需缴纳13%的增值税。
晓风书屋福州屏山店相关负责人告诉记者，这项政策实施，的确缓解了一些压力，书店每月可以节省2000多元的税费，但是比起2万元的房租，只是杯水车薪。“我们把更多的希望寄托在读者身上，希望通过我们每天的努力，得到更多读者的认同。拥有足够的读者，我们才能长久地经营下去。”言语中，有些无奈。
“税收2万元以上开始起征，我们这些民营书店很小，销售额也达不到2万元，所以政策的优惠，我们没有感受到。”张炎琳说，“我更希望相关部门能够将书店纳入市政规划，可以效仿上海的做法，给书店划一块地方，并用优惠的租金吸引书店入驻，打造出‘购书一条街’，这样不仅能够提升顾客的购书欲望，同时也能产生集中效应，让这条街成为城市的亮点。”
他还建议，政府可以在宣传导向上为书店发展提供一些帮助。“比如在每年的全民阅读日活动、文化产业相关活动中，能和民营书店结合起来一起做，不但可以共同营造读书的氛围，扩大影响力，也让读者了解我们这些民营书店，给书店商机。”
围城书店老板小杨也表示：“如果今后政府能为我们提供一些比较公共的场所，租金相对便宜，那我们的压力也会减轻许多。”
“现在浙江、上海、广东等地都出台了对民营书店的扶持政策。”连真说，希望相关部门能给予足够的支持，尤其是租金方面能够有减免政策，“我们不会平白享受政策，我们可以把节省的这部分资金拿出来做活动。之前我们经常邀请名家为市民开讲座，这两年运营困难才停下来。我们是面向公众的文化场所，城市不可缺少的一部分。”